앤소프 매트릭스(Ansoff Matrix), SWOT분석과의 비교

앤소프 매트릭스는 1970년 미국의 앤소프에 의해 개발된 경영전략 기법으로, 기업의 비즈니스 포트폴리오를 분석하고 관리하기 위한 매트릭스 툴입니다. 기업이 보유하고 있는 제품의 포지션과 시장 성장률을 고려한 환경적인 부분으로 전략적 의사결정을 내릴 수 있으며, 변화되는 시장상황에 대한 대응을 할 수 있게 합니다. 이를 포트폴리오화 시켜 투자의사결정을 할 수 있도록 합니다.  매트릭 개념에 대한 이해와 SWOT분석과의 비교를 통해 차이점을 알아보고자 합니다.

목차

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앤소프 매트릭스

 

1. 앤소프 매트릭스 4가지 영역

엔소프 매트릭스는 기업의 제품 라인업에 대한 성장률과 외부 시장 점유율을 기반으로 비즈니스 포트폴리오를 분석하는 툴입니다. 매트릭스에는 가로축에 시장 성장률을, 세로축에 제품의 시장 점유율을 나타내며, 제품의 위치를 4개의 영역으로 분류하여 포트폴리오를 작성합니다.

 

 

엔소프 매트릭스의 4가지 영역

 

1) Diversification strategy(성장과 비즈니스 기회)

이 영역은 시장 성장률이 높고 제품의 시장 점유율도 높은 곳에 위치합니다. 이러한 제품은 경쟁 우위를 확보하고 성장 가능성이 큰 제품으로 배치할 수 있습니다.

 

2) Product development strategy(성숙한 제품 라인)

이 영역은 시장 성장률은 낮지만 제품의 시장 점유율은 높은 곳에 위치합니다. 이러한 제품은 안정적이고 성숙한 시장에서 경쟁을 유지하는 데 중점을 둘 수 있습니다.

 

3) Market Development strategy(성장할 수 있는 제품)

이 영역은 시장 성장률은 높지만 제품의 시장 점유율은 낮은 곳에 위치합니다. 이러한 제품은 미래에 성장 가능성이 있는 제품으로 배치할 수 있습니다.

 

4) Market Penetration strategy(문제가 있는 제품)

이 영역은 시장 성장률도 낮고 제품의 시장 점유율도 낮은 곳에 위치합니다. 이러한 제품은 경쟁력이 낮거나 문제가 있는 제품으로 배치할 수 있습니다.

 

 

 

2. 앤소프 매트릭스 적용 사례

앤소프 매트릭스는 다음과 같은 3가지 장점이 있습니다. 

 

1) 비즈니스 포트폴리오의 시각화

: 엔소프 매트릭스를 통해 기업은 제품 포트폴리오의 현재 상태와 각 제품의 위치를 한눈에 파악할 수 있습니다.

 

2) 전략적 의사 결정

: 엔소프 매트릭스는 경영진이 제품에 대한 투자, 개발, 포트폴리오 조정 등의 전략적 의사 결정을 내릴 때 유용한 정보를 제공합니다.

 

3) 시장 변화 대응

: 엔소프 매트릭스는 시장 변화에 대한 기업의 대응 전략을 돕습니다. 기업은 성장 가능성이 높은 제품에 집중하고 문제가 있는 제품에 대한 개선 조치를 취함으로써 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있습니다. 

 

앤소프 매트릭스를 적용한 대표적인 사례를 통해 어떻게 적용할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

 

1) 기업 A의 엔포스 매트릭스 분석 예시 

기업 A는 자사의 제품 포트폴리오를 엔소프 매트릭스를 통해 분석하였습니다. 그 결과, 제품 X는 성장과 비즈니스 기회 영역에 속해 시장 점유율과 성장 가능성이 높음을 확인했습니다. 따라서 기업 A는 제품 X에 대한 추가 투자와 마케팅 활동을 진행하여 시장 점유율을 확대하고 성장을 추구하기로 결정했습니다.

 

2) 기업 B의 포트폴리오 조정 예시

기업 B는 엔소프 매트릭스를 활용하여 포트폴리오 조정을 진행했습니다. 기업 B는 성장할 수 있는 제품 영역에 속하는 제품 Y에 대해 시장 점유율을 증가시키기 위해 연구 개발 및 마케팅 자원을 투입하기로 결정했습니다. 또한, 문제가 있는 제품 영역에 속하는 제품 Z에 대해서는 철저한 분석과 개선을 통해 경쟁력을 향상하기로 계획했습니다.

 

 

3. 앤소프 매트릭스 vs SWOT분석

앤소프 매트릭스와 SWOT분석 두 도구는 각각의 특성과 목적에 맞게 사용됩니다. 엔소프 매트릭스는 주로 제품 포트폴리오 관리에 중점을 두며, SWOT 분석은 기업의 전략적 상황 분석에 더욱 포괄적으로 사용됩니다. 기업은 이러한 두 가지 도구를 조합하여 비즈니스 전략 수립과 경영전략에 유용하게 활용할 수 있습니다.

 

1) 목적

엔소프 매트릭스: 엔소프 매트릭스는 주로 기업의 제품 포트폴리오를 분석하고 성장 가능성을 파악하여 전략적 의사 결정을 내리는 데 사용됩니다.

SWOT 분석: SWOT 분석은 기업의 내부 요인(강점과 약점)과 외부 요인(기회와 위협)을 분석하여 기업의 경쟁력과 전략을 평가하는 데 사용됩니다.

 

2) 요소

엔소프 매트릭스: 엔소프 매트릭스는 시장 성장률과 제품의 시장 점유율을 중심으로 분석됩니다. 제품의 위치를 성장과 비즈니스 기회, 성숙한 제품 라인, 성장할 수 있는 제품, 문제가 있는 제품으로 분류합니다.

SWOT 분석: SWOT 분석은 기업의 강점, 약점, 기회, 위협을 평가합니다. 내부적으로는 조직의 자원, 능력, 프로세스 등을 평가하고 외부적으로는 시장 동향, 경쟁사, 정치적·경제적·사회적·기술적 요인 등을 고려합니다.

 

3) 시각화

엔소프 매트릭스: 엔소프 매트릭스는 가로축과 세로축을 사용하여 제품의 위치를 2x2 매트릭스로 시각화합니다.

SWOT 분석: SWOT 분석은 2x2 매트릭스 또는 네모 형태의 차트를 사용하여 강점, 약점, 기회, 위협을 시각화합니다. 적용

 

4) 범위

엔소프 매트릭스: 엔소프 매트릭스는 주로 제품 포트폴리오 관리와 경영전략에 활용됩니다.

SWOT 분석: SWOT 분석은 기업 전반적인 비즈니스 전략, 마케팅 전략, 제품 개발, 경쟁 전략 등 다양한 영역에서 사용됩니다.

 

5) 시간적 측면

엔소프 매트릭스: 엔소프 매트릭스는 주로 현재의 시장 성장률과 제품의 시장 점유율을 기준으로 분석합니다.

SWOT 분석: SWOT 분석은 과거, 현재, 미래의 내부 요인과 외부 요인을 종합적으로 고려하여 기업의 전략을 수립합니다.

 

 

4. 마무리

엔소프엔소프 매트릭스는 비즈니스 포트폴리오 관리에 중요한 도구입니다. 이를 통해 기업은 제품의 위치와 시장 성장률을 고려하여 전략적 의사 결정을 내릴 수 있으며, 시장 변화에 대한 대응을 효과적으로 수행할 수 있습니다. 실제 기업들은 엔소프 매트릭스를 활용하여 제품의 성장 가능성을 파악하고 경쟁력을 강화하는 데 성공한 사례가 많이 있습니다. 기업들은 엔소프 매트릭스를 적절히 활용하여 포트폴리오 조정과 투자 결정을 지속적으로 수행함으로써 성공적인 경영전략을 구사할 수 있습니다.