5 Force 분석전략(마이클 포터)

5 Force 분석은 1979년 마이클 포터(Michael Porter)가 개발한 전략적 분석 도구로, 기업이 경쟁적인 산업 환경에서 어떻게 성공할 수 있는지 평가하는 분석방법입니다. 일반적으로 분석을 통해 경쟁업체, 신규 진입 위협, 대체 제품/서비스 위협, 공급업체 협상력, 구매자 협상력이라는 다섯 가지 주요 요인을 고려하며, 산업 내에서 기업의 경쟁력을 형성하고, 성공적인 전략을 개발하는 데 중요한 역할을 합니다. 1979년 이후 많은 전략분석방법이 개발되었으나, 현재까지도 사용되고 있는 분석전략으로 이에 대해서 알아보고자 합니다.

목차

---

5 Forces 분석 전략

 

1. 5 Forces 구성요소

5 Force 분석은 산업의 경쟁 환경을 평가하기 위해 경쟁 업체, 신규 진입 위협, 대체 제품/서비스 위협, 공급업체 협상력, 구매자 협상력 다섯 가지 주요 요소를 포함하고 있습니다. 다섯 가지 요소를 종합적으로 평가하고 분석함으로써 기업은 산업 내 경쟁 환경을 파악하고 전략을 개발할 수 있습니다.

 

1) 경쟁업체

: 경쟁 업체 요소는 산업 내 경쟁 업체들의 수, 규모, 성장률, 시장 점유율 등을 고려합니다. 경쟁이 치열하고 시장에 많은 경쟁 업체가 존재할수록 경쟁 우위를 유지하기 위해 더 많은 노력과 자원이 필요합니다.

 

2) 신규 진입 위협

: 신규 진입 위협 요소는 산업에 새로운 기업이 진입할 가능성을 분석합니다. 진입 장벽이 높고 산업에 진입하는 데 많은 자본, 기술, 규제, 브랜드 인식 등의 요소가 필요할수록 신규 진입 위협은 낮아집니다.

 

3) 대체 제품/서비스 위협

: 대체 제품/서비스 위협 요소는 산업 내에서 대체 가능한 제품이나 서비스의 존재 여부를 평가합니다. 대체 제품이나 서비스가 품질, 가격, 기능 등에서 기업의 제품/서비스와 경쟁할수록 대체 제품/서비스 위협은 높아집니다.

 

4) 공급업체 협상력

: 공급업체 협상력 요소는 기업이 원자재, 부품 등을 공급받는 공급업체들과의 관계를 평가합니다. 공급업체가 협상력이 강하고 산업 내에서 특정 공급업체들이 독점적인 입지를 갖고 있을수록 공급업체 협상력은 높아집니다..

 

5) 구매자 협상력

:  구매자 협상력 요소는 기업의 제품이나 서비스를 구매하는 구매자들의 협상력을 평가합니다. 구매자가 많고 집중도가 높을수록 구매자들은 더 좋은 가격, 조건 등을 요구할 수 있으며, 이는 구매자 협상력이 강하다는 것을 의미합니다.

 

2. 5 Forces 적용사례

5Force 분석의 각 요소가 다양한 산업과 시장에서 어떻게 작용하는지를 실제 사례를 통해 알아보도록 하겠습니다.

 

1) 경쟁업체

삼성과 애플: 스마트폰 시장에서 경쟁하는 두 기업으로, 서로의 기술력과 시장점유율을 경쟁하며 새로운 제품을 출시하고 마케팅 전략을 구축합니다.

 

2) 신규 진입 위협

은행업계: 은행 산업은 정부 규제와 고정 비용 등으로 인해 신규 기업의 진입이 어려운 산업입니다. 이는 은행들이 산업 내에서 상대적인 경쟁 우위를 유지할 수 있게 합니다.

 

3) 대체 제품/서비스 위협

Netflix와 유선 TV: Netflix는 인터넷을 통한 스트리밍 서비스로 기존의 유선 TV 시청 방식을 대체할 수 있는 위협이 됩니다. 이로 인해 유선 TV 업체들은 고객들의 이탈을 막기 위해 콘텐츠와 가격을 조정하는 등의 대응 전략을 채택합니다.

 

4) 공급업체 협상력

우버와 운전자들: 우버는 플랫폼을 통해 운전자들과 매칭되며, 운전자들은 우버에 의존하여 수입을 창출합니다. 운전자들이 단일 플랫폼에 의존하는 만큼, 운전자들의 협상력은 상대적으로 낮을 수 있습니다.

 

5) 구매자 협상력

대형 할인매장과 공급업체들: 대형 할인매장들은 대량 구매를 통해 공급업체들로부터 낮은 가격을 협상할 수 있는 협상력을 갖습니다. 이는 대형 할인매장들이 경쟁우위를 확보하고 경쟁 업체들보다 더 저렴한 제품을 제공할 수 있는 이유가 됩니다. 이러한 사례들은 5 Force 분석의 각 요소가 다양한 산업과 시장에서 어떻게 작용하는지를 보여줍니다. 기업은 이러한 분석을 통해 경쟁 환경을 이해하고 적절한 전략을 개발하여 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

 

3. 다른 분석전략

다른 전략 도구들과 함께 사용될 수 있습니다. 기업은 다양한 전략 도구와 접근법을 조합하여 산업과 시장을 평가하고 경쟁 전략을 개발할 수 있습니다. 몇 가지 대체적인 전략 도구와 접근법에는 다음과 같은 것들이 있습니다:

 

1) SWOT 분석

: SWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) 분석은 기업의 강점, 약점, 기회, 위협을 파악하여 전략적인 결정을 내리는 데 사용됩니다. 내부 및 외부 환경을 ganzrt에 고려하여 기업의 경쟁력을 평가하고, 강점을 활용하고 약점을 보완하며 기회를 추구하고 위협을 대응하는 전략을 개발합니다.

 

2) PESTEL 분석

: PESTEL(Political, Economic, Sociocultural, Technological, Environmental, Legal) 분석은 정치, 경제, 사회문화, 기술, 환경, 법률적 측면에서 기업에 영향을 미치는 요인들을 평가합니다. 이 분석을 통해 기업은 외부 환경의 변화를 파악하고 이에 대응하는 전략을 수립할 수 있습니다.

 

3) Blue Ocean 전략

: Blue Ocean 전략은 기존 산업 경쟁에서 벗어나 새로운 시장 공간을 창출하는 전략입니다. 기업은 경쟁 업계의 규칙을 뒤집고 새로운 가치를 창출하여 경쟁이 적은 "푸른 바다"로 진입합니다. 이를 통해 기업은 경쟁적인 산업에서 독특한 위치를 확보할 수 있습니다.

 

4) 리버스 엔지니어링

: 리버스 엔지니어링은 경쟁 업체의 제품이나 서비스를 분석하여 그들의 성공 요소를 파악하고, 이를 바탕으로 기업 자신의 제품이나 서비스를 개선하는 전략입니다. 경쟁 업체의 동작 및 전략을 이해하고 그들의 강점을 파악하여 기업은 경쟁에서 우위를 차지할 수 있습니다.

 

4. 마무리

다른 전략 도구들은 5Force 분석과 함께 사용되거나 5 Force 분석을 보완하는 역할을 할 수 있습니다. 기업은 적절한 전략 분석 도구를 선택하고, 자체적으로 사용 가능한 데이터와 지식을 활용하여 경쟁 환경을 평가하고 전략을 개발해야 합니다.